刚进网站建设公司的业务人员首页要了解你所在的建站公司是处于哪个档次的公司,例如在北京地区,北京网站建设公司较多,如小公司接网站建设业务一般在3000-6000之间的企业网站建设,这样对业
务员的要求是要求业务的数量而不是价格的高低,快速的签单来增加新用户。 接下来说一个网站建设公司的签单方式，一般多数的公司的方案都基本上是一样的模式，改一下公司名和栏目名就可以拿给
客户看，用WORD方式的方案不如用PPT做出来的方案，PPT的方案不论是从美观还是客户的视觉上来说，都有利于签单的机率，WORD方案一般文字较多，客户基本上没有一个去看你所谓的长篇大论。
其次，做为网站建设公司的业务员，还要会分析客户,第一：要交谈的过程中要把客户的需求度挖出来。如问一下客户，请问贵公司对这次网站建设有没有预算与时间的限制呢，这个问题就能很容易
的知道客户用这次做网站的投资成本也这样网站建设急还是不急，如果急用的话，谈好后直接过去签单，如不急的话就不太好说了。第二：对业务员来说就是不要什么样的客户都去见，去见客户之首先
要加一下客户的QQ和在电话里谈的差不多了再去见客户，为什么不要什么客户都见呢,首先一点你时间有限,见一个客户少说要半天时间,如果不是意向很大的客户去了也是浪费时间还有金钱,还会影响自
己的工作心情,千万不要把客户当做祖宗一样对他们低三下四的,那都是初级业务员最容易烦的错误,生怕客户会跑掉,如果你抱着这种心态去见客户很难签下数额大的单子,签回来的全是求来的单子,那就
没意思了又累又赚不到钱。你要清楚的是客户找你们是需要你们帮助他们来完成这个网站的,我们是去帮助他们的,合作是平等的,他们提出要求我们也可以提出要求,合作合作就是两个公司联合协作互相
帮助的,所以有了这样的自信去见客户的效果会好很多。
下面来讲讲处于中等阶段的网站建设公司,这些公司一般接单数额在1万-20万之间,像做为这种网站建设公司的业务员就是自身水平的要求要比较高了,首先要很熟悉网站的设计和后台功能,还有自身
的谈吐穿着,一般接触的客户素质都比较高所以作为业务员自身也要提高到这个程度,别人才愿意和你交朋友谈单子。这种中等的网站建设公司制作的方案都是按照每个项目去策划的,这个是比较花时间的
,在这种公司里面千万不要想着冲数量签单,要确保单子的质量。要抱着三年不开张,开张吃三年的心态去对待单子,每个项目都要全身心的投入无论是策划构思,写方案,执行等等方面都要亲力亲为的去做,
这样才能签到数额较大的项目。
大公司就不说了,现在对北京网站建设来说就有很多大的网站建设公司,什么叫大呢就是最小的项目都是20万左右的,网站建设公司很难接到这种项目是为什么呢,因为有广告公司,广告公司一般接到网
站项目都在20万-200万之间,他们做的不是单独的网站建设,而是整体的营销策划,网站只是一个组成部分,所有一些在中等公司的业务员千万不要骄傲,签了几个10几万的单子就认为自己很优秀了,其实只
是刚刚开始。
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