网络营销的不尽如人意的情况主要表现在没有流量、有了流量了又没有咨询、有了咨询却没有成交。那么，为什么会出现这些情况呢？是什么影响了企业的网络营销效果呢？通过对众多企业网络营销效果的认真分析，我们找出了五大因素，这五大因素影响着企业的网络营销效果。

    3、有流量，但转化率极低。
   
    网站有了流量，但是转化率却很低，影响转化率的因素很多，从你前期的网络营销项目规划、策略、推广方案的制定到日常的推广运营的执行，再到在线销售系统、客服等方面都能影响你网站的转化率。
  
    许多企业有一种错误的认识，他们认为在建立企业网站后，只要在网站上留下联系地址或联系电话，就能让顾客找上门来。这是一种单一的被动的转化方式，这是很难及时把访客转化顾客的。我们可以采用主动的多样化的转化方式来提高我们网站的转化率，比如采用商机信息留言、免费电话回拨、即时聊天工具使用、企业地图导航、顾客对产品定购功能等等方式。这些都是十分重要的转化手段，可以帮助我们提高网站的转化率。
   
    还有一种情况也能影响到网站的转化率，这就是我们的在线客服人员，这也是十分重要的一个因素。我们的客服人员应该是十分专业的，对产品服务业十分了解的，具备良好的网络销售技巧和服务意识和极强的销售引导思维。这样高素质的在线客服人员也能帮助我们提升网站的转化率。

由于营销型网站最终面对的潜在客户是与本公司有业务关务的组织或个人，所以营销型网站在网站建设时需要考虑四大核心要素。
　　
       要素一，要有良好的客户体验。良好的客户体验，是所有网站建设都要考虑的一个因素，而对于营销型网站，它是一个直接面对市场主体的窗口，则更需要重视其客户体验性。

       客户体验是一个无法量化的指标，更多的时候是不同受众的感受。而营销型网站要具有良好的客户体验一般从这几方面来实现：易用性，这是网站的基础标准，它包括网站的速度、安全、兼容性以及导航等客户使用起来都要得心应手；网站的沟通性，对于特殊用户群体的定制，企业网站应该具备交互与沟通功能；网站的可信度，是指客户对网站的信赖程度，这就需要企业在网站上展示的信息与企业信息的一致等；易于传播，分享是网络营销中价值转换率最高的一种模式，我们要使网站上的信息易于传播。做好以上几个方面，我们就能使我们的营销型网站具有一个良好的用户体验。
　　
       要素二，良好的搜索引擎表现。营销型网站另一个重要功能是网站优化推广功能，而搜索引擎是目前网民获取信息主要渠道。如果营销型网站无法通过搜索引擎进行有效网络优化推广，那么这个企业网站从一定程度上来讲其营销性会大打折扣，所以营销型企业网站必然要解决企业网站的搜索引擎问题，要具有一个良好的搜索引擎表现。这项工作是一个长期且基础的工作，它贯穿着整个网站建设乃至网站营销的始终。
　　
       要素三，以帮助企业实现经营目标为网站建设目标。营销型网站建设一定是为了满足企业的某些方面的网络营销功能，比如面向客户服务为主的企业网站营销功能，以销售为主的企业网站营销功能，以国际市场开发为主动企业网站营销功能，他们都是以实现企业的经营目标为核心，通过网站这一工具来实现其网站营销的价值。

网站推广的方法越来越多，可以说是五花八门，不论你采用何种推广方法，想要取得良好的推广效果，都需要你在推广之前做好充分的准备工作。今天我们要探讨的重点就是：网站推广是一个系统工程，在实施之前需要我们做足功课。具体而言我们需要做以下四个方面的准备工作。

    首先，做足市场分析。我们知道建设一个网站比运营好一个网站要简单得多。因此，当你有建一个网站的念头的时候，不要凭着这份热情就去实施，而应先对市场做好充分的分析，包括你建站原因、自己优劣势、竞争对手情况、市场需求、网站推广方式及难度、网站前景等问题进行分析。只有对这些问题有了清楚的分析，才能让你免陷于竞争的泥潭之中。

企业建立网站是想通过网站为自己带来盈利，而只有成功的网站建设才能达到这一目的，根据在网站建设中的技术和经验总结，得出了企业网站建设成功须知道的六点小细节，也只有做好了这些，你的网站才能成功，在这里我们就把这六个小细节分享给大家。

    第一点，UI设计技巧。

    UI实际上是User Interface的缩写，指的的用户界面体验度，但是很多网站设计公司却单纯的把UI理解为界面设计。UI设计的根本目标是网站架构和突出企业的形象，让用户花最少的时间就找到自己想要找的东西，同时兼顾和突出企业的形象。所以我们在进行UI设计之时，要从用户的角度出发，注意用户使用的习惯和资料的排列，同时还要考虑到企业的形象的展示。

现在许多网站在进行网站运营和推广的时候都想走捷径，能够快速实现盈利。所以很多网站采用了上黑链、上采集、推广采用群发等不正当手段进行网站运营和推广。当然这些不正当的手段也是会受到惩罚的，它们会被屏蔽，变成毫无意义的垃圾。所以，不管是什么类型的网站，就不要投机取巧去走捷径，还是脚踏实地的去做网站运营和推广。那么我们该如何脚踏实地的做网站运营和推广工作呢？主要有三步。这三步看起来也很简单，但是要长期坚持做好却不是那么容易了。

    第一步，网站内容要有质量。网站内容的高质量是网站运营和推广的核心工作，而现在很多人却忽视了网站内容，把精力都放在了推广上。因为他们认为只要点击率高了，网站的流量就多了，网站就能盈利了。这种方式在现在是行不通的，因为现在的网站内容已成为吸引用户的主流。所以现在第一步就要做好网站的内容，不断的更新一些原创内容，让自己的网站具有强大的吸引力。

十全十美是我们所追求的，但是世上却没有十全十美的东西，只能说十全十美是一个我们追求的目标。网站建设也是如此，每个建网站的人都希望自己的网站获得所有人的青睐，但这也是不可能的，我们只能尽量去设计，去优化，让更多的人喜欢自己的网站。当然能获得大部分人喜欢的网站，也可以说是一个成功的网站。那么我们该从哪些方面去入手，让用户喜欢我们的网站呢？换句话说就是用户喜欢什么样的网站呢？笔者认为满足用户需求的网站能让你的网站获取大部分人的青睐。

    满足用户的需求，这是最基本的，也是大家都十分清楚明白的一点。每一个网站的建立之前都会有用户分析，分析用户有什么样的需求，他们想通过网站获取到什么，而我们的网站怎么样才能满足他们的这些需求。笔者认为满足用户的需求可以细分为以下三点。

针对互联网经济，企业必然地需要制定网络营销和电子商务战略，市场的竞争让企业必然地踏上那些能够创造更多利润的途径，其中一个核心的途径就是商业的网络化改造。通过网络构建最短路径是企业取得竞争优势的一个重要环节。

    从目前来看，企业实施网络营销可以按照自身的参与程度划分为三个类别：一、企业互联网化的公司，二、鼠标加水泥式的企业，三、仅仅在互联网上进行宣传或利用某些工具的公司。

    完全互联网化的公司很少，如亚马逊公司，他们参与电子商务活动非常频繁，企业战略和信息技术结合非常紧密。这一类的企业完全依托互联网而生存，互联网对企业的影响非常深刻。这一类的企业直接通过互联网面对消费者，几乎所有的企业均在互联网上完成。企业的营销战略就是网络营销战略，其所有的商务运营也完全依托于网上平台。在这种情况下，企业网络营销是核心的商业推广手段，他们创立了新的电子商务模式，他们面临着巨大的挑战，不仅要为创立品牌而努力，而且要从传统的实体企业手中争夺客户。他们的成功之处在于采用新的电子商务模式提高客户的价值。

对SEO工作来说，网站页面数收录多少直接影响着网站在搜索引擎的表现。只有网站被收录了，网站关键词在搜索引擎上才可能有排名。当你按照SEO的视角建设完网站并正式开通后，下面一步就是向各大搜索引擎提交你的网站。然后等待搜索引擎的蜘蛛来访问网站，当搜索引擎爬行后认为你的网站的内容有价值，就会把网站页面收录到搜索服务器目录中。然后，通过搜索引擎，你就可以搜索到网站了。观察网站是否被收录很重要，常见的查询方法如下：

    第一，通过使用搜索引擎命令符site：domain，搜索引擎就会反馈出来总共被收录网页的数字和所有这些网页的排列。如想查询站900被各大搜索引擎收录的情况，只要进入搜索引擎页面，在搜索框中输入site：zhan900.com，就能看到被收录页面的情况了。

客户是商家命脉，有客户商家才能存活。很多网络营销人员喜欢把精力放在新客户的开发上，而忽略了老客户，这是一种错误的做法，我觉得我们的网络营销人员更应该把精力放在老客户身上。美国的营销专家Mary Eule Scarborough也曾说过“客户会选择有吸引力的商家，而这些商家会持续给他们提供很好的服务”，这又充分的印证了这一点。为了更好的证明这一点，我将进行更加深入的分析。

    首先，从网络营销的利润来看，80%的利润主要来自老客户。一个成功的网络营销策划一定是可持续的，客户会不断的回到你的网站进行消费，这样消费带来的利润占到了我们网络营销的80%，数字是如此的庞大，但是这却没有丝毫的夸张，只要你认真的分析一下淘宝，京东这两年的网络营销，你就会明白我这样说是没有夸张成分在里面的。既然客户是我们的衣食父母，我们就应该在进行网络营销一定要和每一个客户建立持久的关系，让客户不断回头进行消费。

投放门户广告要根据自己的实际情况，在准备充分的情况下才能取得预期的效果。门户网站广告尤其自身的特性，而且单日广告花费巨大，所以稍有不慎，将造成巨大的损失。
   
       门户网站广告尤其自身的特性，而且单日广告花费巨大，所以稍有不慎，将造成巨大的损失。投放门户广告要根据自己的实际情况，在准备充分的情况下才能取得预期的效果。所以想要达到理想的效果，就应明确目前门户网站广告的投放法则，具体投放法则如下：
       首先，应明确广告目的，是为了宣传品牌/产品，还是推广在线业务。根据目的的不同选择不同类型的网络广告。如果是宣传品牌，应该在访问量大、美誉度高、访问群体与目标消费者符合的综合门户网站或行业门户网站投放广告；如果是为了某个产品的促销或渠道建设，适宜在行业门户网站投放广告；而如果是推广在线业务，则适宜在搜索引擎购买关键字排名，实现精准的网络广告投放。
       其次，确定费用预算。不同类型网络广告和网站平台的费用差距非常大，新浪、QQ等网站的日广告费用在数万到数十万，小的专业门户的价格在数千到数万，搜索关键字排名一般按点击收费，每次点击费用在0.3到几元不等，广告联盟的价格相对便宜，但投放的网站多是个人网站，信誉度不高。针对自己的推广目的，选择性价比最好的广告投放形式，确定出合理的费用预算。
       再次，制定投放策略。是在一个网站投放，还是多个网站投放？是单一广告展示，还是专门建立推广网站？投放的最佳时间段是什么时候？如何控制广告费用的消耗？广告效果不佳时如何调整？是否需要专门客服人员应对访问者咨询等等问题需要事前做出方案。
       第四，广告内容的策划制作。网络广告的媒体形式有文字、图片、动画、富媒体等多种，在选择了合适的投放渠道和制定投放策略之后，就需要进行广告内容的制作。创意好、设计精美、定位准确的广告能吸引更多的用户浏览和访问，可以大大提高广告的性价比，而制作粗劣的广告则会降低广告的效果，甚至可能让大笔的广告付诸流水，砸不出一个响来。
       第五，网络广告投放实施。广告投放的操作一般由网站来完成，有些平台加广告联盟、搜索引擎关键字广告提供客户操作的后台，这样更容易控制广告的投放过程。在投放之前，需要操作人员详细了解操作步骤，及时发现问题。
第六，网络广告效果监测。网络广告的效果到底如何，需要通过监测相关数据并进行后期分析。一般主要监测广告的展示量，点击量，平均访问页数、地域分布等等。根据这些数据去评价广告效果，改进广告投放策略，以便于下次投放时参考。