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浅谈电子商务发展之战略分析
来源:本站    日期:2015-12-13 16:55:43

 

战略模式

1、资源扩张

2、资金成本

3、工作人员\培训

4、营销手段

5、卖什么商品?

6、网上客户采购模式

资源扩张

这是网上销售的商品和服务创收,以抵消运营成本的主要目标,如果是这样,该公司预计多少收入呢?这些战略问题,将允许该公司评估多少资金将走向电商活动。如果该公司已接近电商作为一个覆盖不仅是成本的商品和服务的生产和传播发展为重点的产品,但希望扩大其收入基础,以支持其他项目成本的手段,那么它可能要制定一个电商平台和策略,可以吸引客户。该公司可能有接近电商作为一个资源扩张活动,使用的经营策略和完整的营销方式。这将导致这是否适用于与发展任务的公司和慈善公司的地位问题。将电商活动的扭曲发展公司的免税地位?该公司是在法律冲突的情况下承担责任?大多数发展公司已经面临这些问题。

资金成本

公司愿意投入电商方面的资金是多少?电商平台可以高定价,取决于先进水平。一个发展公司,开展电商活动,应考虑是否要支付成本较高,与预期的销售水平较高的成本回收的可能性。什么是接受捐助机构或合作公司为这项活动的财政援助的可能性?推行电商活动的发展公司之间的各种选择他们的网上销售活动,取决于其财政能力,可能不得不决定。这些选项可以分为:1)技术的硬件和2)网站设计和维护。该公司将不得不决定是否要投资设立它自己的内部服务器,取决于该公司的规模和计算需求,或表示愿意主办的网站,其服务器上找到一个第三方。是第三方的另一个发展为重点的公司,或者是一个私人公司/ ISP?关于电商网站的设计和维护,是能够聘请内部的技术人员来处理设计,开发和维护的公司,或者是更具成本效益的聘用外部的党来处理这些任务呢?电商网站产生的收入水平高的发展将有回应在商业领域中的电商平台的变化。开发公司可能要考虑使用信用卡支付的安全加密软件,在一定程度上增加了成本,还得益于在交易过程中增加客户的信任。网站的不断维护,目的是希望能吸引访客,更高层次的页面设计和网站功能的开发不断增加着成本。

工作人员/培训

公司是否拥有经验丰富的员工,可以持续维护一个电商网站,包括技术人员上面提到的,和行政人员,可以处理和履行订单。当前的工作人员能够和愿意参加这些事情?自身的能力是否将被带离其他项目和活动?将公司有雇用新员工,集中在电商?还是节约成本聘请外包公司来做部分事情?该公司可以负担这些费用吗?工作人员是否接受培训?上述问题都是重要的,不仅为电商倡议的成功,而且还保证能力不采取其他发展活动。

一旦上述问题得到解决,这是可以移动的经营策略。业务战略涉及在上面的例子中所强调的问题。这些问题的解决,因为他们的整体预期的销售模式发展公司的影响是很重要的。

营销手段

从上面的讨论明显,一个良好的营销策略形成的经营战略的基础上,为了吸引顾客的电商网站,并确保稳定的销售模式。开发公司往往需要不采用资本密集型的营销方案,以便有一个成功的营销活动。可分为两大类:1)网上市场,2)离线市场。

网上市场,包括那些已经使用的客户,或可以使用,购买产品的客户。为了捕捉网上市场本身作为一种工具,可用于互联网。技术包括确定愿意链接到该公司的电商网站,或交叉销售在这些网站上的其他网站。这些网站包括:公司伙伴和网站,提供发展信息和在线资源的链接。另一种方法,包括确定目标,将在购买具体的发展为重点,公司网上销售的产品有兴趣的市场。一旦确定了目标市场,潜在客户可以识别和个性化的电子邮件发送,提供了所提供的产品说明,为什么他们可能感兴趣的潜在客户。以及,已经与该公司接触的个人和公司可以通过电子邮件联系,类似的消息。在这种方式,发展公司的目标市场,它知道将在它提供的产品感兴趣。

离线市场,包括那些有接入互联网的个人和公司,但从来没有使用过电商或不可能这样做。在这些案件中,“传统”的营销手段,可以 吸引潜在客户的电商网站。这包括出版物,广告,通讯,会议和活动的公告,向会员邮寄,和支持者。

可以采用其他的营销创新手段,如广告发展公司的网站主页上的优惠(例如,“买一赠一”,或贴现项目的公告)。

卖什么商品?

如前所述,发展公司生产的产品主要服务于一个特定的发展主题或问题的信息传播的目的。这些产品是不是经常为大众市场生产的,但与发展部门的利益的特殊群体。发展公司希望扩大自己的市场部门,他们可以开发的产品有更大的吸引力,同时仍保持对发展问题的信息传播的重点。这些产品可能包括在一个特定的发展主题(例如,一个区域环境问题的调查)一般信息和教育出版物。在新的市场,如学校,图书馆,这类产品可以借鉴。

发展公司,也可以看看在创新的方式利用互联网创建基于Web的产品出售。例如,图书和期刊的电子版本可以提供一种低成本的手段,生产这些产品和分发。文字可以被数字化,并提供在线销售。该产品可以被发送给客户的电子化,削减成本的文字印刷和邮寄的项目。其他产品包括数字音频和视频材料和电子贺卡。其中一项举措是电子贺卡,网上贺卡公司,支持世界自然基金会(WWF) 。虚拟卡包含濒临绝种的动物和栖息地的照片。该网站是由广告商赞助,并为每一个贺卡发送世界自然基金会的收入的重要部分,电子卡捐赠。它还协助Web流量发送到世界自然基金会的网站,作为一个扩展,提请注意对濒危物种的原因和环境。发展公司追求的另一种可能性是让慈善捐赠和捐款将在网上进行。这将允许个人想支持一个特定的公司所作的努力,在网上交易的形式提交他们的贡献。这可能会增加整体的贡献,因为它提供了一个方便的方式访问互联网捐赠的个人。

网上客户的采购模式


新产品更新的频率可能会影响客户和回头客购买的物品的数量。为了鼓励客户一次购买多个项目,重要的是提供各种产品(宽)。返回的营销策略,发展公司可以提供上述的促销活动。这可以提高每个客户的销售数量,提高整体收入。发展公司,可以考虑公司一个定期更新自己的电商网站的进度,增加新产品和促销。这样,以前的客户将看到新产品发售,并可能会被吸引到购买第二或第三次。它可能是有用的,以形成一个公司的可能的客户可能是,他们的采购模式,可能是什么形象。他们是个人,企业,科研院所,大学,捐助者,图书馆,或政府吗?电商客户的进一步研究,可以提供一个有用的工具,评估网上采购模式。

发展电商战略,可以允许发展公司接触,了解他们想达到的目标以及如何实现这一倡议。这可以鼓励如何吸引潜在客户的网站,以及如何让他们返回的战略思想。在为电商活动是成功的,无论是创收,以抵消生产成本或增加整体收入,以抵消运营成本,发展公司经常使用的业务策略,以更有效地实现其总体目标。