上周二,我接到在六盘水工作朋友的电话,他正在昆明某医院——原来他回家探亲,刚巧遇上侄儿媳妇生小孩,就到医院看孩子来了。
品牌已经深入生活,医院更不例外(网络图片)
他一说,我才想起来,在昆明市民心中并没有什么知名度的这家医院,简直成了他全家人的定点医院了——他姐夫中风在这住院,***患糖尿病也在这住院,现在又是侄儿媳妇生孩子,祖孙三代无论什么病,都在这家医院看,而且距离十几公里的,我感到纳闷。
见面后我迫不及待地向朋友提起这事,他回答说,7年前他姐夫中风,村里一个人跟他侄儿介绍这家医院,于是他侄儿就把自己父亲送到这住院,结果治疗效果很好,并且医生护士对家属很客气,他姐夫出院后医院还多次到家里回访,并留下医院联系电话。
想做好网络营销,就得把关键词选取好,这一步很重要,而旅游企业在做网络营销时容易忽略掉这一点,只考虑到自己的诉求而忽略了网络营销的传播特点。举几个正在进行的旅游营销案例说明。
首先,要有吸引眼球的“标题关键词”
在网站推荐的标题及广告很多,如何才能吸引网友的眼球,需要把握互联网标题的特点、选取网友关注的关键词,一个好的标题可以吸引更多的人进行点击,并且标题需要与正文内容相融合(建议要做有水平的标题党)标题最好带有暖味或含有新闻事件的色彩,可以发挥联想。这样在用户访问的同时又不失帖子的原意,并且给人留下深刻的影像。
随着互联网的飞速发展,企业办公也进入信息化时代,为了更快的融入信息化潮流,为了实现企业的全球化营销,建立一个全球化的网络营销平台势在必行,尤其对中小企业来说,意义重大。
但是对于企业来说,企业网站功能需要如何设置,如何选择网站风格,尤其是怎样建立一个内容活跃,根据业务发展应需而变的网站,等等诸多的问题困扰着有建站需求的中小企业。很多中小企业急于建站,没有做好前期建站规划,结果钱没少花,实际建站效果却与预期效果相去甚远。
电子商务发展日新月异,企业通过网站建设宣传和推广自己的产品已经是大势所趋,然而很多中小企业知名度低,产品个性特点薄弱,宣传力度不够,导致市场占有率低,销路下滑,面临淘汰的危险,所以企业建站势在必行,然而企业建站究竟什么才是经典并适于营销的。
博客营销有:细分程度高,定向准确,互动传播性强,信任程度高,口碑效应好,影响力大,引导网络舆论潮流等许多的优势,所以很多企业在进行营销的时候都会产用这一种方式进行推广,所以我们还应该了解一下博客营销的一些法则。
1、遵循写作基本法则。
写博客虽然不需要拘泥于传统的出版形式,但是为了让人能够轻松的阅读,在进行博客写作的时候,我们还是应该遵循拼写和语法这些基本写作法则。
为了保证网络营销各项基本职能的实现,最大程度的发挥网络营销的作用,我们必须先弄清楚企业网站与网络营销之间所存在的内在关系。那么二者之间究竟有什么样的关系呢?我们从以下几个方面进行说明:
一、企业网站是企业开展网络营销的基础。
网站不仅代表着企业的形象,同时也是一个综合性的网络营销工具,所以网站建设被看作是网络营销的一个组成部分,是企业开展网络营销的根据地。但是建设一个网站不等于已经开展了网络营销,网站建设好之后,真正的网络营销才是刚刚开始。网站建设为网络营销各种职能的实现打下基础,如网站推广、在线顾客服务等,一些重要的网络营销方法如搜索引擎营销、邮件列表营销、网络会员制营销等也才具备了基本条件。
网络营销是一种新的营销方式,它能为自己的公司带来更多的效益。而在进行网络营销之前我们应该准备一些什么呢?
1)开始网络营销之前,先对自己公司的公司背景、市场竞争环境、目标客户、销售渠道等做了全面的分析,制定出相应的网络营销的目标和总体策略;
2)根据网络营销策略,进行网站规划、网络推广规划等,并且将总体策略细化到每一个执行环节中。
3)选用专业的界面设计师和功能开发人员制作网站,确保自己公司的网站能够在竞争对手中脱颖而出。
4)在网站建设完成后,对自己公司的相关人员,从管理层到业务人员,进行网络营销培训,让公司里的每一个员工对网络营销都有所了解。
5)为公司挑选合适的推广网站和推广关键词,为网站推广制定总体投入产出比率。
6)定期对网站内容进行更新,让每一个目标客户都能够了解到自己公司的最新动态和最新产品。
7)安排专门的人员,对网上的客户询盘、咨询等进行及时跟进和回复。
8)组织相关负责人,在行业网站上注册会员,发布公司产品服务信息。
9)收集客户联系方式,对新老客户进行定期的邮件问候,并发送新品及促销信息。
10)为网站做好搜索引擎优化,提高搜索引擎的搜索机率,让搜索核心关键词时自然排名靠前。
11)根据网站的访问量和客户访问情况,及时调整网站和网络推广策略。
网络营销的不尽如人意的情况主要表现在没有流量、有了流量了又没有咨询、有了咨询却没有成交。那么,为什么会出现这些情况呢?是什么影响了企业的网络营销效果呢?通过对众多企业网络营销效果的认真分析,我们找出了五大因素,这五大因素影响着企业的网络营销效果。
3、有流量,但转化率极低。
网站有了流量,但是转化率却很低,影响转化率的因素很多,从你前期的网络营销项目规划、策略、推广方案的制定到日常的推广运营的执行,再到在线销售系统、客服等方面都能影响你网站的转化率。
许多企业有一种错误的认识,他们认为在建立企业网站后,只要在网站上留下联系地址或联系电话,就能让顾客找上门来。这是一种单一的被动的转化方式,这是很难及时把访客转化顾客的。我们可以采用主动的多样化的转化方式来提高我们网站的转化率,比如采用商机信息留言、免费电话回拨、即时聊天工具使用、企业地图导航、顾客对产品定购功能等等方式。这些都是十分重要的转化手段,可以帮助我们提高网站的转化率。
还有一种情况也能影响到网站的转化率,这就是我们的在线客服人员,这也是十分重要的一个因素。我们的客服人员应该是十分专业的,对产品服务业十分了解的,具备良好的网络销售技巧和服务意识和极强的销售引导思维。这样高素质的在线客服人员也能帮助我们提升网站的转化率。